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本报记者 张衡
“拍下了！ ”昨天下午3点多，说这个消息的时候，杨文光没有预想中那么兴奋，相反电话那头的他听上去有一点疲惫。 “拿是拿下了，但每亩从45万到68万，这样的价格对于自主建房的人来说，面临更多的成本压力。 ”
杨文光所代表的太仓丽晶置业有限公司拍下的是位于璜泾镇区一块6.1亩的土地，按照杨文光他们设想，不久的将来，这里将建成一个8000平方米，拥有40多套空中别墅的样板小区。
首个定制购房成国内焦点
6.1亩，在苏州的土地拍卖历史上，这样的面积几乎是不值一提的。但因为有了“定制购房”的介入，这块土地的去向便成为了一种焦点。
如果一切顺利的话，不久的将来，这里将有一个个性化样板小区建成。这里最大的卖点是：40多套房子的房型、周边环境、小区规划都是经过买房人一次次讨论后形成的。定制购房，无疑是每个买房人梦寐以求的。
然而就在三个多小时之前，记者见到杨文广的时候，他的紧张情绪溢于言表。对于拍地，他们没有过多地宣传，原因是不想惹来太多的竞争对手。但就在昨天上午，央视第一时间的报道，一下子将他们推到风口浪尖。
杨文光认为，媒体的报道是一把双刃剑，一方面提高了知名度，给予了他们肯定，但另一方面，因为宣传力度的加大，他们可能成为众矢之的。他们的担心并非毫无来由，下午的竞拍相当激烈。
每亩45万元，是他们的心理价位。然而，竞拍价一路上涨，最后拍下的时候已经是415万，合计每亩68万元。当初，他们曾经设想“花40万元定制花园住宅”，如今每平方米的房价将被迫提高200元。
但不管怎么样，有了土地，使得此次个性化建房才有了坚实的基础。
集智建房而非集资建房
下午3点多，上海。定制购房的创始人钱生辉已经收到了消息：土地拍下了。这也就意味着，个性化建房计划迈出了真实意义上的一步。
钱生辉，上海滩知名的房产策划专家，也是他将“按揭贷款”引入了国内楼市。此次，他再次从国外舶来一个概念——“集智建房”。与之前全国各地的自主建房不 同，钱生辉绝口不提“集资建房”。在他看来，这条路行不通。尽管只有一字之差，钱生辉却认为这并非只是一个文字游戏，而是更好地诠释真正的自主建房。“购 房者联合起来，委托房产商定制购房。和普通购房一样，在项目取得预售许可证时签购房协议，之前购房者只需登记报名，提出定制要求。购房手续与普通房产销售 相同，区别的是购房者可以提前参与规划设计，可以充分发表意见。 ”这是钱生辉对于“集智建房”的解释。
据钱生辉介绍，他们采取了会员制的方式。在推出“集智建房”的理念后，上海购房者参与“集智建房”，可以贡献自己的智慧，自己设计出心目中的最佳房型。之后，多个设计方案将互相PK，接受千百位购房者的眼光考验，最终“选举”出受欢迎程度最高的设计、开发方案。
“就像农村人盖楼房一样，造成什么样，要花多少钱，自己心里有数。 ”钱生辉这样来形容定制购房的好处。
个性化打造“空中别墅”
当初创导“集智建房”，钱生辉并非无的放矢，他手上拥有一件秘密武器——独一无二的房型专利权。
“我把它命名为‘空中别墅’，是别墅与公寓的结合。”钱生辉向记者描述了这种房型的特点：一户一梯，电梯直达每户人家的玄关；楼中楼的结构，但不是简单的楼上楼下，楼层之间有明显的错位，凸现了别墅的风格。
这个设计，如今已经获得了国家专利。在即将实施的“集智建房”项目中，钱生辉也考虑将这个设计理念运用到其中。虽然这是钱生辉的“心头好”，但在面对自主建房的会员时，他没有太过坚持。
我的房子我做主，这是“集智建房”的核心。自从这个计划开始实施后，钱生辉每天都要收到来自不同阶层、不同职业的市民提出的建议。“我发现某某楼盘的客厅设计得很好，你可以参考一下。”、“我昨天刚从大连回来，那里有一个小区绿化设计得很棒……”
几乎每次设计研讨会，都会有自主建房的会员参与进来，提出他们的设想。于是，在原有的设计方案上，进行一次次的改动。最终目的，是为了最大程度地符合购房的要求。但这种个性化有别于个人建房，在征求意见时组织者秉持了少数服从多数的原则。
有这样一个例子：最早有人提出来，要把阳台建大一些，搞个10平方米。但很快遭到了其他会员的反对，大多数人认为，阳台太大会影响楼下居民的采光，而且也增加建筑成本。最后还有人建议，朝南的阳台还是保持原来的大小，但可以增加一个北阳台，以满足大家的需求。
这样的讨论进行了无数次，但最后的方案还是让大多数人表示满意。毕竟，其中凝结了大家的智慧。已经成型的设计图上， 130个平方，三室一厅全部朝南的设计令每个将来的住户动心不已。
希望不是 “空中楼阁”
2005年3月，俞伟等三人在苏州发起合作建房行动。此后他们借鉴广州、北京等地的模式，成立了苏州众建房地产咨询有限公司，开始了苏州民间建房的最初探 索。发展良好时期，合作建房有2000余人加盟，其中311人确定交纳存款金。但时至今日，合作建房的计划变得悄无声息。
2006年11月，浙江温州民间合作建房团成功拿下温州江前村三产安置地块，创始人赵智强就被外界称为“个人集资建房破冰者”。但从现在看来，成功拿到土地，离整个计划的最终实现，还隔山差水。从合作建房演变到后来的房产开发，整个项目逐渐脱离了合作会员的控制。
这些教训，倡导“集智建房”的钱生辉并非没有看到。但他坚信，个性化地打造，以及合理的价格，是这种个性化建房能得以最终实现的保证。不同于集资建房的先 出资后建房，“集智建房”在取得预售许可证之前，几乎不向购房者收取任何费用。同时，还向购房者许诺低于目前市场价的价格，并通过合同约定，保证购房者届 时能以低廉的价格买房。购房者的风险将因此大大降低。
但依然有人对于他这种模式提出质疑。就在拍地成功后一个小时，记者采访了本市一家房产公司的负责人。对于“集智建房”能否最终推广，这位负责人表示并不看 好：“从拿地到房子建成，中间有很多不定因素，地价的上涨、建筑材料的上涨，这些都会最终影响到房价。此外，房价要不要跟随周边的楼盘价格涨跌，如果跟着 涨的话，买房人的利益如何保障？委托房产企业建设，中间环节谁来监督。买房的人都是非专业人士，他们能看得懂里面的道道吗？”
和国内各地之前许多的合作建房项目一样，此次个性化建房必然会面临很多质疑和难题。但无疑，这是在苏州地面上进行的一次有益探索。按照杨文光所介绍的，如 果此次样板小区能够顺利推行，接下来他们设想建设更大规模的个性化小区。届时将吸收更多太仓本地的会员，而在设计理念上依然将征求大多数买房人的意见。
正如钱生辉所说，拿到土地只是第一步，前路依然漫漫。但不管如何，这种探索总是值得必要的。买房这等大事，弄个清清楚楚，明明白白，未尝不可。
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